元旦都過完了，春節還會遠嗎？每逢這個時節，買車的人總是特別多。不看別的，就看車管所長長的隊伍就知道，抱著“買臺新車自駕回家”這份心的人，占絕大多數。

但這會兒買車到底劃不劃算呢？很多人覺得，年底經銷商著急完成任務指標，這會兒最容易以低價拿車。如果你這么想，未免有點圖樣圖森破。

因為“沖銷量”更多是冷門品牌的想法。如果你跟BBA銷售這么說，他很可能會一臉懵地說：今年任務？第三季度就完成了！但相比12月份，1月購車有個超大隱形優勢，那就是：2021年上牌可比2020年上牌保值多了！

那么問題來了，年底購車到底如何才能花最少的錢買到最超值的愛車呢？各位有計劃購車自駕回家過年的司機寶寶們請往下面看，這里有份絕不能錯過的購車指南。

請花一天想清楚，為何買車

俗話說，不打無準備之仗！購車的第一步當然是明確自己有多少預算用于購車，第二步則是確定自己的核心用車需求。雖然世界上沒有一臺各方面都完美的車，但最適合自己的就是最好的。

為方便理解，我以朋友Tiger買車的經過為案例。Tiger是典型90后單身，手頭購車預算12萬。雙魚座的他，原本對買車總有一百個想法：拉風、開得爽、爸媽也看得過去、結婚有娃后也方便……想得太多，導致糾結得要命。

最后他羅列了個清單，發現一年內會用到車的N個場景里，60%是上下班通勤，10%是跟朋友出游，還有10%用于約會等等。至于結婚、孩子、父母乘坐……真是扯太遠，三年后沒準就換車升級了。

然后他發現，一切完全可以照著自己的喜好來選車。10萬級的轎車，逃不過伊蘭特、軒逸、卡羅拉幾個大熱門。一開始朋友推薦軒逸，外觀穩重，舒適感不錯，但是開起來動力孱弱、日系車漆面薄的缺點讓他猶豫了下來。在體驗過卡羅拉之后，發現這臺車明顯偏向家用，雖然動力夠用、油門也靈敏，唯獨缺少些個性與科技感。

后來，偶爾在路上看到一臺伊蘭特，炫酷的外表讓他一下子就被吸引住了。更沒想到的是，在4S店體驗過一圈之后，發現這款車的動力操控也很優秀，由于發動機和變速箱的超高匹配度，整體換檔加速非常平順，毫無頓挫感，太好上手了。既然好看又好開，當即就決定訂車。

談價就怕磨，提前了解最近成交價是關鍵

一旦有了中意車型，談價格無疑是最關鍵的一個環節了！這可是門技術活兒，多年的談判經驗積累告訴我們，一哭二鬧是下策，多家店比價、軟磨硬泡才是最佳方案。

那么要聊到什么程度才滿意呢？進店之前，最好在網上查詢或和朋友間相互交流清楚該車型的最低成交價，盡量做到心中有數，才更有砍價的底氣！這里教你一個小秘訣，可以從網上接觸一些對應車主群，以準車主身份進入，了解真實成交價可謂分分鐘的事！要提醒你的是，砍價也不能瞎砍，砍“裸車價”才是最佳方案，畢竟新車保險哪里買都差不多。

砍價更是算賬的藝術。在一些特殊的優惠情況下，即便經銷商給不到現金優惠，也可能廠家自帶足夠豐厚的優惠政策，Tiger就碰到了這種情況。由于第七代伊蘭特是新車，Tiger正好趕上“鋒芒立享計劃”的購車禮遇。這個政策細算起來非常實在，比很多現金優惠更給力。

首先，買車就是“落地價”。大家都知道，買完車緊接著就要上保險，趕上最近國家政策調整，保險普遍漲價，這一塊最起碼得準備5000元左右。但是伊蘭特“全險禮遇”政策等于全包新車第一年的交強險和商業險，可以說是相當劃算了。

其次，首付最低1萬元起，最高三年免息超值貸款。Tiger雖然準備全款買車，但是免息貸款何樂而不為呢！剩下的這十萬正好可以用來做理財，每年年化收益率假設保守一些按3%來算，三年也有9000的收益，用來養車用車綽綽有余。

掐指一算，Tiger實際上享受的優惠，將近一萬五左右，這樣的實惠可謂千載難逢。不得不說，再會砍價也比不上買車會挑時候。

要求送贈品，尤其是免費保養

砍價完畢后，也別急著下訂單，這個時候再向銷售要一些贈品總是沒有問題的。比如贈送一些玻璃貼膜、腳墊、行車記錄儀等，其中最值得要的無疑是免費保養了，這是后期保養費用的大頭，要一次能省好幾百甚至上千塊。

不過比起辛苦談價格也不過拿到5次免費基礎保養的消費者來說，可能真的要眼紅Tiger了。因為第七代伊蘭特的“無憂用車”政策，可以給與首任車主終身免費基礎保養的實惠，算一算60000公里前，在保養上自己只需要花費2036元，算下來節省的費用又是將近五六千！這也側面表明了車企對產品的信心，以及對認真售后服務和口碑的決心。

寫在最后：

在國內龐大的汽車市場中，買車從來不是一件容易的事。每個人的口味和側重點不同，但是唯一相同的是，消費者享受優惠的心愿從未改變，在歲末年初之際，買車一定要關注車企品牌推出的各項政策。因此，按照小編這本秘籍一步步耐心的進行購車，享受到該有的優惠，就絕對不會讓你吃一分錢的虧。